特肥虽是金矿却不能随意开采，重任在肩能否万变守本？_环球头条

粮食安全关乎国运民生，是国家安全的重要基础。当前正值春耕备耕关键时期，农资市场进入购销旺季，农资对春耕的影响不言而喻。近些年，肥料产品年年迭代，推广前赴后继，概念层出不穷，一到“见真招”时却“萎靡不振”。市场不缺产品，缺的是真正有效果的产品，作为农资企业要承担起相应的责任。

农资企业应该怎样追上市场风口？面对不断变化的市场，农资人要承担哪些责任？如何才能破局发展？针对这些问题，潍坊乐多收生物工程有限公司总经理万小燕表达了自己的见解。

万小燕

(资料图片仅供参考)

特肥市场仍处于教育阶段

“作为一家特肥企业，乐多收成立至今近20个年头了，目前有两个生产基地，分别在山东潍坊与内蒙古巴彦淖尔。”万小燕介绍，乐多收自成立之初就坚守“让作物更健康”的使命担当，坚持“用技术驱动成长”的产品理念，主要生产、销售含海藻酸水溶肥料、微量元素水溶肥料、大量元素水溶肥料、含氨基酸水溶肥料、含腐殖酸水溶肥料以及和世界同步工艺的高端单量元素、特种肥料。

特肥潜力虽大，却不是一块随意就能开采的金矿。近几年，农资行业最火的领域，特肥绝对占一席之地，很多企业转型做特肥，有些企业虽然做特肥，但只是为了迎合市场需要叫“特肥”，并不理解其为什么“特”，更遑论生产的产品有什么特殊之处了。万小燕指出，特肥的特点是解决作物某些问题，市面上有些特肥产品只是营销层面的特肥，不是具体解决作物问题的特肥，这种现象导致“特肥不特”的声音愈演愈烈。可以说特肥市场仍处于教育阶段，从用户角度看，产品本身要解决问题这个理念仍需要推广。“作为特肥企业，乐多收坚持产品理念，通过科学作用机理倒推产品说服用户，让用户理解作用机理，类似于钙解决什么问题，海藻酸解决什么问题，深入浅出，让用户真正理解特肥的成分功能特在哪里，像农药一样解决作物种植生长中的问题。”

“有些用户无法分辨真正的特肥产品，只能拿出万金油产品，要记住，农资产品的研发是为了解决作物问题，尤其是特肥更要解决作物某些问题。”万小燕表示，不能给用户解决问题的“特肥产品”只会混淆用户，如果高价值投入却无法解决核心问题，特肥市场如何蓬勃发展？

经过多年发展，特肥已成为无论是应用层面还是经营层面都不容忽视的“必需品”，可以说特肥正处在“青少年期”，正是生长发育关键时期，体量在整体增长。由于其处于“发育”阶段，也暴露了特肥行业的不完善，包括用户的认识度、行业规范度、定位清晰度、经销商的推广专业程度等尚存在很大的提升空间。

农资企业要扛起责任

疫情过后，农资企业又该怎样变局？现阶段农资市场小幅回暖，要想恢复正常仍需时间，这是不可避免的等待，对农资企业来说，疫情的放开致使市场积极性高涨，要做好打硬仗的准备。面对市场新变化，万小燕表示，乐多收时刻准备着。据了解，乐多收有两大业务板块，一是传统渠道，遍布海南，广西，云南、内蒙古，新疆等地，二是ODM业务，这部分针对国内农药企业和肥料生产企业,原料与技术同时输出，现阶段有2、300家企业与其合作。“疫情期间，乐多收原计划的工作未能正常进行，接下来，乐多收已做好准备，将拓宽渠道作为未来两年目标，同时打造线上团队渠道。”

农资市场竞争日益激烈，产品与技术是企业破局关键。“在产品与技术上，谁先进一步，谁就能得到市场青睐。”万小燕说，产品研发与应用技术，一直是乐多收的重中之重，科技是不断进步的，乐多收自创立之初，从未放弃过对产品与技术的钻研，多年来与国内外优秀企业、院校合作，持续提升产品竞争力从而提升企业自身优势

截止到去年7月，中国特种肥料企业共登记22677个产品，涉及到水溶肥料、缓释肥料、生物有机肥、土壤调理剂等，水溶肥料登记企业数量占比最大，达到70%。特肥产品使用量占到中国肥料总使用量的20%以上，随着产品创新力度加大，应用范围扩展，农化服务升级，特肥产品市场规模将进一步扩大。市场的扩大意味着竞争压力与企业责任的加大，作为农资企业，用优质产品助力农民增产增收是关键职责，万小燕建议农资同仁回归本质，将重心放在产品本身，更多关注产品效果与作用，不要盲目追逐表面、概念性的东西，要想真正做出实事一定要注重产品特点，体现出产品本身的竞争优势，不要滥竽充数，更不要糊弄市场糊弄种植户，农企要扛起增产增收的责任。

护粮保丰收，农资企业责任所在。万小燕进入农资行业已有7年时间，这7年里，她不断用农资知识充实自己，“学习、技术、服务”是她口中经常出现的词汇。作为农资人，万小燕表示，农资行业是一个不断鞭策人学习进步的行业，能够助力增产增收，真正为农民服务，是令人欣慰的事。

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